Pradiniame kūrimo etape ritininių technologijų rinkodaros koncepcija yra imtis pirmaujančių ritinėlių gamybos technologijų kaip fizinės ritininės rinkodaros vadovo ir pasikliauti santykiniu technologijos pranašumu siekiant plėstis ir laimėti rinką. Tobulėjant naujiems verslo modeliams ir atsirandant naujų rinkodaros metodų, tokių kaip paslaugų rinkodara, poreikis, ritininės technologijos rinkodaros reikšmė dar labiau išsiplėtė.
Naujų technologijų rinkodara – tai atitinkamų profesionalių technologijų, dalyvaujančių per visą valcavimo staklių gyvavimo ciklą, pavertimo komerciniais produktais procesas. Rinkodaros procese jis skatina visapusišką technologinę integraciją tarp valcavimo staklių pasiūlos ir paklausos pusių ir realizuoja vertės mainų ir technologijos pridėtinės vertės valdymo procesą už fizinių valcavimo staklių ribų.
Minėti profesionalūs techniniai produktai, skirti valcavimo staklynams, gali būti materiali įranga, įrankiai, priedai ir kitos susijusios technologijos, tiesiogiai ar netiesiogiai susijusios su valcavimo staklynais vietoje, valcavimo staklyno naudotojų arba nematerialios valdymo sistemos, praktiniai procesai, metodai, patirtis, programos. , programinė įranga, standartai, patentai ir kt.
Technologijų rinkodara turi skubiai išspręsti šešis klaidingus įsitikinimus
Technologijų rinkodara šiuo metu gali palaikyti tradicinius rinkodaros metodus. Nuo koncepcijos iki praktikos technologijų rinkodara tapo įmonių plėtros strategija, todėl reikia įveikti šias šešias klaidingas nuomones:
1 klaidinga nuomonė: techninis personalas, pereinantis į rinkodaros skyrių, vadinamas technine rinkodara. Techninį išsilavinimą turintys rinkodaros specialistai turi pranašumų, nes jie yra susipažinę su ritinėlių gamybos technologija ir gali profesionaliau pristatyti ritinių veikimą, o tai iš tikrųjų gali kompensuoti profesionalumo trūkumą teikiant išankstinį pardavimą taikant tradicinius rinkodaros metodus; Tačiau jo valcavimo technologijos meistriškumo lygis, susijęs su kiekvienu viso valcavimo staklyno gyvavimo ciklo etapu, šiuo metu negali atitikti naujų technologijų rinkodaros reikalavimų.
2 klaidinga nuomonė: Pagrindinis technologijų rinkodaros uždavinys yra organizuoti ir įgyvendinti vieną techninės komunikacijos su vartotojais būdą. Dėl susitelkimo į mūsų įmonės gaminių savybių supažindinimą techninės komunikacijos lygis siauras, komunikacijos būdai ir turinys dažnai pasyvūs. Dėl technologijų komercializavimo stokos ji nebuvo efektyviai integruota su rinkodara, o technologijų kuriama vertė negali susilaukti dėmesio, negali toliau patenkinti gilių ir įvairių vartotojų poreikių.
Trečia klaidinga nuomonė: techninis personalas, dalyvaujantis tam tikroje rinkodaros veikloje, yra techninė rinkodara. Dėl įvairių priežasčių, pvz., sistemos ir mechanizmų, techninis personalas šiuo metu yra daugiausia atsakingas už pagalbą rinkodaros skyriui nagrinėjant valcavimo staklyno naudotojų prieštaravimų analizę, reklamuojant naujus produktus ir taisant valcavimo staklynus, daugiausia dėmesio skiriant fizinių valcavimo staklių technologijų propagavimui. . Tačiau techniniam personalui trūksta vidinės motyvacijos daugiau dėmesio skirti kitų su valcavimo staklėmis susijusių technologijų naujovėms ir potencialiai technologinių produktų rinkai.
4 klaidinga nuomonė: pradinis gamybos pramonės supratimas apie naujų valcavimo technologijų tipus ir pirminius vertinimo kriterijus. Be novatoriškų technologijų, susijusių su tikrojo valcavimo staklyno sąnaudomis, procesu, kokybe ir eksploatacinių savybių atnaujinimais, komercinių technologijų produktai taip pat turėtų apimti palyginti naujas skirtingų naudotojų technologijas, tokias kaip valcavimo staklyno priežiūros technologija, valcavimo staklyno tikrinimo ir analizės technologija. ir tt; Pirmaujančios naujos technologijos, tokios kaip nuotolinio valdymo programinės įrangos technologija, skirta šlifavimo ritinėlių tinklams, ir paviršiaus stiprinimo optimizavimo technologija valcavimui; Integruotos naujos technologijos, tokios kaip valdymo sistema, skirta efektyvumui tarp šlifavimo ritinių gerinti, ritinėlių remonto ir pertvarkymo technologija, ritininių automobilių šlifavimo mašinų priežiūros technologija, ritinėlių surinkimo technologija ir kt. Individualizuotos ir išskirtinės naujos technologijos, tokios kaip valcavimo ritinėlių naudojimo aplinkos gerinimas ir valcuotų medžiagų kokybės gerinimas.
5 klaidinga nuomonė: naudotojams teikiamos su ritinėliais susijusios technologijos tikslas yra tik pagerinti vartotojų pasitenkinimą. Nors dabartiniai technologiniai produktai negali gauti komercinės vertės ir pelno intuityviai sudarant sutartis, pavyzdžiui, fiziškai parduodant valcavimo stakles. Individualių kainų nustatymo ir nematerialiųjų technologijų, tokių kaip techninės paslaptys ar valcavimo staklynų patentai, pardavimo rinkos aplinka vis dar vystosi. Tačiau, kaip ir paslaugų rinkodara, interesų mainų pasiekimas ir bendradarbiavimo gilinimas taip pat turi komercinės vertės požymį. Pavyzdžiui, apsikeitę palankiomis fizinių pirkimo-pardavimo sutarčių sąlygomis, ilgalaikėmis tiekimo sutartimis, gilindami bendradarbiavimo ketinimus, pirmiausia galime gauti komercinę numanomą ir potencialią vertę mainų būdu ir laukti, kol susiformuos technologijų produktų rinka. Aiški sandorio vertė natūraliai tampa įmanoma.
6 klaidinga nuomonė: Šiuo metu rinkodaros skyrius neturi pakankamai išteklių ir laiko sąnaudų investuoti į techninės rinkodaros praktiką. Per pirmuosius 20 metų, siekiant sustiprinti rinkos diskurso galią ir padidinti rinkos dalį, plėtros strategija buvo orientuota į pardavimų apimtį ir rinkos dalį įmonės plėtros procese. Per pastarąjį dešimtmetį pamažu didėjo akcentas „stiprinimui“, o įmonių plėtros strategija – didinti valcavimo staklyno gaminių konkurencingumą ir išlaikyti technologinių inovacijų galimybes profesinėse srityse. Rinkodara reikalinga norint gauti maksimalų pelną iš kiekvieno sandorio. Ateityje valcavimo staklių įmonių plėtros strategija – subalansuoti ankstesnės nesubalansuotos plėtros trūkumus ir optimizuoti ją plečiant ir stiprinant. Vadinamuoju „puikumu“ pramonėje šiuo metu siekiama ištirti ir pritaikyti naujus verslo modelius valcavimo staklių pramonėje, kuriai būdingi abipusiai naudingi rezultatai. Didinant naujojo verslo modelio prekės ženklo įtaką, jis tapo pagrindiniu etalonu keičiant ir atnaujinant Kinijos riedėjimo pramonę.
Nors šiuo metu vyksta naujų technologijų rinkodaros koncepcijų kūrimo ir susijusių technologijų integravimo, praturtinimo ir komercializavimo stadija, taip pat trūksta praktinės patirties, kaip suvokti naujų rinkų tyrinėjimo greitį ir rizikos valdymą ankstyvosiose praktikos stadijose. Tačiau naujos rinkos tendencijos reikalauja, kad ritininė rinkodara sutelktų dėmesį į naujų rinkodaros metodų, tokių kaip technologijų rinkodara ir paslaugų rinkodara, kūrimą.
Pagrindiniai dalykai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį atliekant praktinę techninę rinkodarą
Inovacijos yra ritininių technologijų rinkodaros gyvenimas. Techninė rinkodara taip pat gali būti vadinama nauja rinkodaros ritininės profesijos technologija, o jos gyvybingumo lemiamas veiksnys yra nuolatinės technologijos naujovės. Profesionalios ritininės technologijos transformacija į komercinius produktus reikalauja didesnio dėmesio vidinės inovacinės aplinkos puoselėjimui įmonės sistemos ir kultūros požiūriu. Vykdydami tikslią rinkodarą, nukreiptą į strateginius vartotojus ir mažindami rinkodaros išlaidas bei riziką, pardavimo, tyrimų ir gamybos padaliniai turėtų daugiau dėmesio skirti naujų technologijų, susijusių su valcavimo staklėmis, atradimui, kaupimui ir integravimui. Techninis skyrius turėtų kasdienę užduotį rezervuoti naujas technologijas. Nesvarbu, ar jie yra materialūs, ar nematerialūs, jei komercinės technologijos produktai, skirti valcavimo staklynams, nėra nauji arba turi nedidelį vertės skirtumą, atsižvelgiant į naudotojų įsisavintą valcavimo staklyno priežiūros ir bandymo technologiją, vartotojai negali sukurti naujų profesionalių technologijų poreikių, o technologijų rinkodara negali būti aptarė.
Techninė rinkodara turi būti įtraukta į rinkodaros planavimo etapą. Specializuotos valcavimo staklynų pramonės ypatybės yra akivaizdžios, o technologinės naujovės plečiasi nuo naujų valcavimo staklyno gaminių techninio turinio tobulinimo iki visapusiško naujų rinkodaros metodų, pavyzdžiui, paslaugų rinkodaros, konkurencingumo didinimo. Teikiant komercinius ritininius profesionalius techninius produktus, visų materialių ir nematerialių susijusių profesionalių ritinėlių technologijų pridėtinė vertė visapusiškai atsispindi rinkodaros vertės valdymo procese, vaidina svarbų vaidmenį gerinant rinkodaros konkurencingumą, produktų konkurencingumą ir prekės ženklo konkurencingumą.
Pradiniame naujo verslo modelio skatinimo etape naujoji rinkodaros koncepcija taip pat tapo rinkodaros skyriaus rinkodaros produktu, reikalaujančiu rinkodaros planų, skirtų techninių rinkodaros koncepcijų sklaidai, rinkos auginimui, rinkodaros kanalams ir kt. rinkodaros sąnaudos ir pradinio įėjimo į rinką rizika, techninė rinkodara gali būti įtraukta į kitus tradicinius rinkodaros metodus, tokius kaip viešųjų ryšių rinkodara, produktų rinkodara ir klientų rinkodara, leidžianti valcavimo staklyno naudotojams palaipsniui užbaigti supratimo, atpažinimo, pasitikėjimo, prekiauti, patirti ir kurti vertę už mažą kainą.
Technologijų produktų komercializavimas technologijų rinkodaroje reikalauja nepriklausomo taikymo ir įgyvendinimo. Pirmaujančios ir novatoriškos su ritinėliais susijusios technologijos, prailginančios technologijos gyvavimo ciklą, išlaikančios pirmavimo laiką ir pagerinančios sukibimą su ritinėlių naudotojais – visa tai turi būti nepriklausomai taikoma ir įgyvendinama aptarnaujant vartotojus, siekiant maksimaliai padidinti technologijos komercinę vertę.
Technologijų rinkodaros procesą lydi visas naujų technologijų tyrimų ir plėtros, skatinimo ir praktikos procesas. Tuo pačiu metu naujų technologijų apimtis apima įvairius viso valcavimo staklių gyvavimo ciklo etapus. Svarbu, kad technologijų kuriamai vertei reikalingas praktikos ciklas. Rinkodaros skyrius atsiskiria nuo į vieną fizinį produktą orientuoto pardavimo požiūrio. Techninė rinkodara pasiekia techninę pasiūlos ir paklausos integraciją derinant skirtingus rinkodaros modelius, o techniniuose produkto standartuose ir vertinimo standartuose nustato specialias paslaugų sąlygas. Kontroliuodamas rinkodaros išlaidas ir riziką, su valcavimo staklyno naudotojais jis pasiekia ilgalaikius pasitikėjimo ir abipusiai naudingus santykius.
Technologijų rinkodaros ir paslaugų rinkodaros derinys gali pasiekti didelę naudą. Siekdamos įgyvendinti naują rinkodaros modelį, valcavimo staklių įmonės pirmiausia turėtų apsvarstyti galimybę tobulinti paslaugų koncepciją, teikiant sistemingus ir visapusiškus sprendimus valcavimo staklių naudotojams; Technologijų rinkodara paslaugų rinkodaros procese atneša vis didesnę vertę ir pelną. Tradicinėje valcavimo staklių įmonių rinkodaroje daugiausia dėmesio buvo skiriama sutartiniams sandoriams, o pardavimų skyrius reikalavo pardavimo personalo kiek įmanoma sutrumpinti procesą, kad būtų pasiekta didesnė pardavimo apimtis. Tačiau technologijų rinkodara reikalauja, kad procesas tęstųsi per visą bendradarbiavimo etapą, ir kuo ilgesnis laikas, tuo didesnė technologijos komercinė vertė ir pelnas.
Techninė rinkodara reikalauja įvairių gabumų. Techninė rinkodara reikalauja įvairesnių talentų, turinčių praktinių technologijų ir rinkodaros įgūdžių. Ypač interneto technologijų srityse, pvz., brandžios ritinėlių gamybos valdymo platformos ir ritinėlių naudotojų naudojimo valdymo platformos sujungimas, pagrindiniai tyrimai ir taikomieji tyrimai, susiję su ritinėlių vartotojų tinklo paslaugų platformos kūrimu, nuotolinio ritinėlių šlifavimo patalpos valdymas, tinklo technologijų talentai su „Interneto ir ritininės vertės grandinės“ supratimas. Todėl žmogiškųjų išteklių valdymas vaidina itin svarbų vaidmenį plėtojant technologinę rinkodarą, lemiančią naujų rinkodaros modelių greitį ir konkurencingumą.
Techninei rinkodarai paprastai nereikia tarpininkų, tačiau pradinėse praktikos stadijose, kai nepakanka žmogiškųjų išteklių, galima samdyti ir itin specializuotus trečiuosius asmenis arba aukštesnius profesinius standartus turinčius ir gerą reputaciją turinčius vartotojus kaip techninius konsultantus. Taip ne tik pasiekiamas tikslas padidinti vartotojų lankstumą technologijų rinkodaroje, bet ir palengvinamas greitas skirtingų technologijų integravimas tarp pasiūlos ir paklausos pusių.
Techninė rinkodara turi kontroliuoti įvairesnes rizikas, o rinkodaros pozicionavimas turėtų būti nustatomas pagal savo sugebėjimus ir lygį. Techninė rinkodara padidino paslaugų intensyvumą valcavimo staklyno naudotojams, o naujoms technologijoms kyla rizika, kad jos pradės veikti ir prireiks prisitaikymo laikotarpių. Ankstyvosiose plėtros stadijose technologijų rinkodara nebūtinai turi būti savarankiška, bet gali būti pritaikyta palaikyti arba bendradarbiauti.
Technologijų rinkodaros plėtros perspektyvos yra plačios
Technologijų rinkodara, paslaugų rinkodara, pritaikyti produktai ir valcavimo staklių vartotojų aptarnavimo tinklo platformos yra keturi novatoriškų valcavimo staklių įmonių verslo modelių ramsčiai. Paslaugų rinkodara ne tik didina vartotojų lojalumą, bet ir skatina įmonių transformaciją į gamybines į paslaugas orientuotas pramonės šakas; Vartotojų aptarnavimo tinklo platforma išsprendžia didelių duomenų valdymo problemą ritininės pramonės grandinėje ir skatins rinkodaros režimo transformaciją kuriant „Internetas plius ritininės vertės grandinę“; Individualizuoti produktai užtikrina, kad įmonės ilgą laiką išlaikytų savo konkurencinį pranašumą; Techninė rinkodara išsprendžia vartotojų kliūtis, susijusias su rinkodaros poreikiais, giliai ir nuolat integruojant pasiūlą ir paklausą. Todėl technologijų rinkodara yra ne tik priemonė tradicinei rinkodarai palaikyti, bet ir didžiulė jos plėtros erdvė, rinkos vertė ir svarba rinkodaros plėtrai tikrai taps pagrindiniu naujojo valcavimo staklių verslo modelio turiniu.
Bet koks naujas rinkodaros modelis, be vieningo požiūrio ir proceso nuo teorijos iki praktikos, praeis per sunkų rinkos auginimo ir plėtros procesą. Kaip metalurgijos atsarginė dalis, valcavimo staklynas buvo prekė, patenkanti į konkurencingą Kinijos rinką jau 40 metų ir vis dar pereina nuo konkurencijos savikainos prie brandžios ir sveikos valcavimo staklynų rinkos. Valcavimo staklyno plėtra nuo pardavimo iki rinkodaros vyko daugiau nei 20 metų, o santykių rinkodara vis dar yra pagrindinė. Techninės rinkodaros pasiūlymas buvo mažiau nei 10 metų, tačiau rinkoje jau atsiranda naujas technologijų ir paslaugų bei techninio turinio paslaugų poreikis. Atsižvelgiant į ritinėlių rinkos plėtros tendencijas, profesionalios ritininės technologijos komercializavimo koncepciją palaipsniui priims atitinkamos pramonės grandinės šalys. Galima numatyti, kad technologinių rinkodaros metodų inovacijos ir praktika ateityje perbėgs visą besivystančių įmonių naujų verslo modelių tyrinėjimo ir kūrimo procesą.